1941年深秋，白洋淀的寒风卷着枯叶掠过水面。鬼不灵村的地道里，嘎子展开一份刚截获的情报，上面用歪歪扭扭的字迹写着：伪军三连驻守淀北，粮草短缺，军心浮动。他的手指敲打着石桌，目光转向罗金宝：“区队长，龟田把伪军当炮灰，这正是我们策反的好机会。”
罗金宝着烟斗，烟灰簌簌落在地图上：“想法是好，但伪军里大多是被迫当兵的穷苦人，也有死心塌地的汉奸，怎么分辨？”玉英突然想起什么，从怀里掏出半块窝头：“前几天有个伪军逃来投诚，说三连的伙夫偷偷给伤员留口粮，这人或许能当突破口。”
嘎子眼睛一亮，前世学过的“囚徒困境”理论在脑海中浮现：“我们可以利用伪军内部矛盾，用利益分化他们！”他抓起一根芦苇在地上画圈，“承诺反正后按杀敌数分田，再让投诚的伪军当说客，双管齐下！”
三天后，嘎子扮成伪军小队长，头戴歪帽，腰间别着从石磊那里缴获的王八盒子，带着胖墩和玉英摸进淀北伪军据点。村口的哨兵端着枪拦住去路：“哪部分的？”嘎子掏出伪造的通行证，骂骂咧咧道：“龟田太君派老子来视察，磨蹭什么！”
伪军三连的驻地是座破旧的祠堂，屋檐下挂着发霉的玉米。连长张麻子叼着烟枪，斜睨着嘎子：“上面突然派人来，怕是又要克扣军饷吧？”嘎子不动声色地从怀里掏出两瓶老白干：“张连长误会了，兄弟我是来谈笔‘买卖’的。”
酒桌上，气氛剑拔弩张。张麻子的手下盯着嘎子三人，手按在枪柄上。嘎子举起酒杯，酒液在烛火下泛着琥珀色：“兄弟们，跟着鬼子有什么好？粮食不够吃，子弹不够打，死了连口棺材都没有。”他突然压低声音，“但要是跟着八路军……”
“少他妈忽悠！”一名伪军拍案而起，“八路军能比皇军给得多？”嘎子不慌不忙，从怀里掏出一张泛黄的地契：“这是我从地主家抄来的地契，只要反正，每人按杀敌数分田。杀一个鬼子，一亩地；杀一个汉奸，半亩地！”
玉英适时补充道：“而且八路军不打骂兄弟，受伤了有药治，家里人还能领抚恤金。”她的目光扫过人群，“听说三连的伙夫老周，偷偷给伤员留口粮，要是被鬼子发现……”这话戳中了众人的软肋，祠堂里响起一阵窃窃私语。
张麻子的烟枪在鞋底磕出闷响：“哼，说得好听，万一你们反悔怎么办？”嘎子将手枪拍在桌上：“我把命押在这儿！明天正午，在芦苇荡接头，要是食言，你们拿我脑袋去领赏！”
深夜，嘎子三人摸黑返回鬼不灵村。半路上，玉英突然拉住他：“刚才张麻子的眼神不对劲，怕是想黑吃黑。”嘎子冷笑一声：“正中下怀！我们在芦苇荡设下埋伏，他敢来，就一锅端！”
与此同时，伪军据点里，张麻子正在和亲信密谋：“等拿下那几个八路，把地契抢过来，再去龟田那儿领赏！”但他不知道，老周早己将消息传给了玉英——这个看似普通的伙夫，其实是八路军安插的内线。
第二天正午，芦苇荡里雾气弥漫。张麻子带着二十名伪军乘船而来，枪膛里压满子弹。当他们靠近约定地点时，突然响起一阵芦苇哨声。玉英从芦苇丛中站起，手中的鱼叉寒光闪闪：“张连长，不请自来，是想黑吃黑？”
张麻子脸色骤变，刚要下令开枪，西周突然响起密集的土枪声。胖墩带着芦苇组从芦苇荡中杀出，燃烧瓶在空中划出优美的弧线。伪军们顿时慌了神，有人举枪还击，有人抱头鼠窜。
“别做无谓的抵抗！”嘎子站在高处大喊，“反正的兄弟，既往不咎！顽抗的，别怪子弹不长眼！”老周趁机夺过身边伪军的枪，大喊：“跟着鬼子没活路，我第一个反正！”
在内外夹击下，伪军防线瞬间崩溃。张麻子试图跳船逃跑，却被玉英的鱼叉勾住脚踝，拽进水里。战斗结束时，伪军三连八十余人全部反正，还缴获了两门九二式步兵炮——这是白洋淀抗日武装首次拥有重武器。
消息传回鬼不灵村，整个地道沸腾了。罗金宝抚摸着崭新的步兵炮，眼眶：“好啊，好啊！这比打十个胜仗还提气！”嘎子却没有沉浸在喜悦中，他看着花名册上的伪军名字，眉头紧皱：“这些人里还有几个顽固分子，得提防他们搞破坏。”
县城司令部里，龟田气得掀翻了桌子。石磊看着战报，冷汗首流：“太君，八路这招‘攻心为上’太毒了，再这样下去，伪军怕是要……”龟田抽出军刀，寒光一闪：“给我严查各据点，凡是有异动的，统统枪毙！”
地道里，少年队召开庆功会。嘎子在石板上写下“心理战十法”，第一条便是“利用矛盾，分化瓦解”。他转向队员们：“这次策反成功，靠的不是枪炮，是人心。以后遇到伪军，能争取的尽量争取，咱们的队伍越壮大，鬼子就越慌！”
玉英抱着信鸽走进来，鸽腿上绑着新的情报：日军开始对伪军进行‘忠诚训练’，并发放掺了鸦片的军粮。嘎子看完情报，握紧拳头：“龟田这是狗急跳墙，但他越残暴，伪军就越离心。通知各联络站，加大策反力度！”
白洋淀的夜，寒风呼啸。嘎子站在地道口，望着远处伪军据点的灯火。那些忽明忽暗的光点，像极了人心的摇摆。他知道，这场没有硝烟的心理战才刚刚开始，但只要把握人性的弱点，用正义和希望感召，胜利终将属于白洋淀的儿女们。而龟田和石磊，终将在人民战争的汪洋大海中，走向覆灭。
