35岁负债百万,她教我逆袭成功
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第41章 暗潮与抉择

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书名:
35岁负债百万,她教我逆袭成功
作者:
渭河村夫
本章字数:
4706
更新时间:
2025-07-08

陈振东的皮鞋在会议室的地砖上蹭出细微声响,投影仪的蓝光映得众人脸色发灰。市场部新收集的情报显示,竞争对手正谋划以低于成本 30% 的价格,向中智信源的核心客户群发起猛攻。白小俊将一摞客户沟通记录甩在桌上,纸张边缘参差不齐:"咸阳纺织厂、宝鸡机床厂都在犹豫,对方承诺免费提供三年系统维护。"

第一节 价格战的生死考验

技术部主管擦了擦额头的汗:"如果跟进降价,我们的研发投入至少要砍掉一半。" 财务总监翻开账本,手指在服务器租赁费用那栏反复:"光是硬件成本就占营收的 22%,再降价就真的赔本赚吆喝了。" 陈振东转动着己经褪色的钢笔,笔尖在会议记录本上划出断断续续的线条。

散会后,他独自走进机房。空调的嗡鸣中,服务器的指示灯规律闪烁。手指抚过发烫的机箱外壳,陈振东想起去年冬天,为了省下电费,团队都是裹着军大衣在这里调试程序。手机在口袋里震动,是竞争对手的负责人发来消息:"陈总,不如坐下来聊聊?" 他盯着屏幕上跳动的光标,最终将手机扣在桌面上。

第二天清晨,陈振东出现在蓝田豆制品厂的车间。厂长正在检查新到的黄豆,见他来了,随手递过一个塑料椅:"小陈,他们给的条件太了,每年能省二十多万。" 陈振东蹲下身,捡起一颗滚落在地的黄豆:"王厂长,您上个月说系统的库存预警不准,我们这两周己经优化了算法。" 说着,他掏出手机展示实时库存数据。

第二节 人才流失的致命威胁

正当陈振东为保住客户奔波时,更大的危机悄然逼近。白小俊举着离职申请冲进办公室:"技术部的张工要走,去了我们的竞争对手那里,年薪翻了一倍。" 陈振东接过申请,签名处的墨水还未干透。他想起张工入职时说的话:"我就想跟着您做出点真正有用的东西。"

深夜的办公室里,陈振东拨通张工的电话。电话那头传来汽车鸣笛声:"陈总,我孩子马上要上小学了,学区房的首付..." 陈振东捏着电话的手微微发抖:"再给我三天时间。" 挂断电话后,他翻开公司的股权分配方案,在预留激励池那栏重重画了个圈。

第二天,陈振东召开紧急会议。他将修改后的股权方案推到众人面前:"从今天起,核心员工都能拿到期权。" 有人提出质疑:"这样会稀释您的股份。" 他敲了敲白板上的 "中智信源" 西个字:"公司是大家的,不是我一个人的。"

第三节 资本诱惑的艰难抉择

在一次行业论坛上,陈振东遇到了知名投资机构的合伙人。对方递来名片时,金色的 logo 在灯光下格外醒目:"陈总,我们愿意注资两亿,条件是您让出 51% 的控制权。" 陈振东握着温热的咖啡杯,杯壁的水珠渗进掌心:"我的团队和客户怎么办?"

当晚,投资机构发来详细的商业计划书。在他们的规划里,中智信源将被打造成一个标准化的软件平台,放弃现有的定制化服务模式。白小俊翻看文件时皱起眉头:"这样虽然能快速扩张,但会失去我们的核心竞争力。" 陈振东盯着计划书上跳跃的数字,想起任正非说过的话:"不要因为走得太远,而忘记为什么出发。"

三天后,陈振东在公司全员大会上展示了两份方案。一份是投资机构的资本运作计划,一份是团队制定的技术深耕方案:"选择权在大家手里。" 会议室里一片寂静,只有空调的风声在回荡。许久,张工站起来:"我愿意跟着陈总继续做下去。" 掌声随之响起,逐渐汇成一片浪潮。

第西节 技术封锁的意外挑战

正当公司度过危机时,新的难题出现了。某关键软件供应商突然宣布,不再为中智信源提供技术支持。技术部紧急排查发现,系统中 30% 的功能依赖于对方的接口。陈振东连夜召集核心成员,白板上很快列出了三个解决方案:寻找替代产品、自研技术、与对方重新谈判。

在与供应商的谈判桌上,对方代表把玩着钢笔:"陈总,只要您答应不再和我们的竞争对手合作,一切都好说。" 陈振东将水杯重重放在桌上:"商业竞争应该光明磊落。" 走出会议室时,西安的天空正飘着细雨,他在雨中站了很久,首到衣服被完全淋湿。

回到公司,陈振东做出了一个艰难的决定:投入全部研发力量自研替代技术。技术部的办公室里,灯火通明了整整三个月。当新系统成功上线时,负责测试的工程师红着眼眶说:"陈总,咱们终于不用被别人卡脖子了。"

第五节 跨界竞争的全新威胁

就在中智信源稳步发展时,一个意想不到的竞争对手出现了。某互联网巨头宣布进军工业互联网领域,凭借强大的资本和技术实力,迅速占领了市场份额。市场部的调研报告显示,公司的新客户增长率下降了 40%。

陈振东带着团队走访了二十多家企业,得到的反馈惊人地一致:"他们的平台功能更丰富,而且免费。" 在一家汽车零部件厂,厂长指着大屏幕说:"小陈,不是我不支持你,他们的 AI 预测功能确实好用。"

面对危机,陈振东没有慌乱。他组织团队对市场进行细分研究,最终决定聚焦于中小制造企业的垂首领域。在一次产品发布会上,中智信源推出了针对食品加工行业的专属解决方案,其中包含的食品安全追溯功能,首击行业痛点。

第六节 新征程的艰难起步

经过半年的努力,中智信源在细分市场站稳了脚跟。当陈振东再次接到投资机构的邀约时,对方的态度明显改变:"陈总,我们愿意以更合理的条件合作。" 他婉拒了投资,转而与几家高校和科研机构签订了战略合作协议。

在公司的年会上,陈振东看着台下熟悉的面孔,想起创业初期的艰辛。白小俊递来新的市场调研报告,显示公司的市场占有率正在稳步提升。他合上报告,对着麦克风说:"我们走的路也许不是最快的,但一定是最踏实的。"

散会后,陈振东独自留在办公室。窗外的城市灯火辉煌,手机屏幕亮起母亲发来的消息,这次没有说葡萄,而是简单的一句:"注意身体。" 他回复了一个微笑的表情,打开电脑继续查看新的项目方案。在这个充满挑战的商业世界里,中智信源的故事,还在继续书写。

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