下午，萧然看见梁权回来了，看他的表情没什么变化。只好小心翼翼地问道“结果怎样？我们入围了吗？”
梁权抬头道“对方提了几个疑问，邵总现场回应了，但是他要求我们回来改方案。”
萧然还是有点摸不着“那是不是就没成呢？”
梁权用书敲敲她的头，道“别说丧气话，对方有疑问证明对我们的方案看了进去了，因为还有可以沟通的机会，哪些随便敷衍或者首接不发问的才是出局了。”
“来，你那一部分也要改，把这些数据用曲线走势图表达出来，还有观点那里要优化一些，重点突出横向和纵向对比就可以了。”梁权说道。
“好咧，我马上改，今天内就可以发给你。”萧然马上执行。
不过她还是八卦道：“关于产品规划布局等有什么反馈？”
梁权道“嗯，那两个方案的确讨论的时间比较长，对方提出，能不能有个综合方案，既能满足容积率的基础上，又不损失高端产品的舒适性。”
“这不是矛盾的吗？既要高端又要高利润，两者就只能二选一。”萧然愤然道。
“其实发展商这两者都想到了，就是想我们给个平衡的方案，好做决策，要不就根本不需要我们。”梁权说道。
“但这真的很难，鱼和熊都想要。”萧然沮丧着。
“或者我们可以将鱼变成鱼翅、花胶、刺身，提升鱼的价值，从而抹平熊掌的损失。”梁权说道。
“这是什么意思，好难理解啊。”萧然抓着头发，不解道。
“邵总的意思是把高端产品别墅和小高层做得更精，更高端，给这个产品甚至楼盘做溢价，从而减弱因减少建筑面积带来的损失。”梁权解释。
“那如果别墅和小高层没法达到很好的预期销售，那岂不是两者都损失了？”萧然分析道。
“嘿，难道我们自己做的市场分析你没听进去吗？我们都对未来市场做了很理想的判断，难道还怕卖不出好价格，那岂不是自打嘴巴？！”梁权看起来有点动气了。
“哦，是，是。”萧然连忙狗腿地应道。
“那到底怎样把高端产品做精？”萧然继续不怕挨批地问。
“这个策划部的同事会继续深化，你自己也可以想一下，找一些案例参考一下。不过，你最重要的任务是把要修改的部分尽快给我！”梁权有点牙痒痒道。
“知道了，知道了，马上去改。”萧然飞快地跑回座位，怕梁权一个飞刀把她钉死。
下午5点，萧然把修改好的内容发给梁权，然后不甘心地追问，“整份修改稿什么时候能有得看？我能看看吗？”
“估计他们要几天才能修改好，因为提高产品价值不是一下子能想出来的。等他们都改好了，会给邵总提案的，到时候应该你们都能参加。”梁权耐心说道。
“好咧，谢谢权少！”萧然有点期待。
但她也没闲着，自己去上网挖别墅、小高层产品亮点。哦，对，深圳的楼盘己经找过，那上海和京城的那些会不会更多参考点，因为始终是经济发达、房地产发展更快的城市，更多高端产品。
萧然想着。说干就干，萧然立刻打开门户网站，开始搜集各豪宅的卖点。
在搜寻网站的时候，萧然突然想起，黎之不知道需要这些资料没？既然现在自己有时间了，搜到的资料给他一份，也算是自己参与这个项目，也能帮助黎之减少压力。
想着发了条短信给他，问道“我现在有空，正在搜集一些豪宅资料，需要给你发一份吗？”
“好的。”黎之回道。嗯，肯定在忙了。
萧然没有废话，继续整理资料。当然这些资料她是分类整理的，因为别墅产品和小高层洋房的差别还是挺大的。
别墅与洋房最大的区别就是有天有地有前有后，即各向外空间发展大露台，向下发展地下室，前拥独立车库，后有独立超大花园。
除了这些外，高品质的外立面（天然石材）、饮水进别墅区，并为每户建立一个独立码头等等。
小高层洋房增加的附加值有增加露台面积，首层架空层也等园景引入室内，顶层带阁楼，两梯两户采用无连廊设计等等。简单整理这些资料，附上参考案例和图片后，萧然发给了黎之。
黎之收到后，发了一个大大的爱心表情给她。
公司提报的时候，萧然认真地听着原经理的讲解，发现对项目有更深入一层认知。
邵总提出少许修改意见就表示通过，表示这份修改稿不再发给发展商，等发展商通知二次提报时以PDF格式讲解，如果发展商提出要求电子版时，再以图片格式发给对方。
梁权后来跟萧然解释说，这是为了保护公司作品不被抄袭剽窃。
隔了两天，公司果然收到对方二次提案的邀请。回来后，梁权的脸色好像比上次多了点笑容。
萧然问，是不是有好结果。
梁权笑笑说，二次提报通过了，会有基础标底价，但是是否中标就难说，因为还有商务标。
梁权解释道：“招投标由商务标和技术标组成，我们的方案就是技术标，商务标就是我们对这次投标的报价，公司对于评标的标准就是商务标和技术标按照比例加权得分来评定。听说二次提报的公司有3家，现在就看我们综合得分处于什么水平了。”
“那什么时候会有结果？”萧然问道。
“应该要下周，他们评标也需要时间，他们会出书面的中标通知书。”梁权道。
“嘿，刚刚来就这么纠结结果，老板才是最关心结果的那个。别想那么多了。周报、月报那些完成得怎样呢？”梁权问。
“好啦，我就是想知道自己努力这么多，有个结果而己。得了，那两样还是照常给你。”萧然耸耸肩，说道。
一周后，萧然收到的消息是未能中标。问梁权究竟怎么回事。
他说：“据内部人透露，我们的方案得分排第二，报价最低，但是对方综合评估选择了一个方案排第一，报价也是最高的。”
“为什么？我们的方案究竟差在哪里？”萧然不解问道。
“我也不知道，我估计可能还是没有解决好高端产品舒适性和容积率高的难题。”梁权猜测。
“那我就好奇得分第一那个有什么更好的方案了。”萧然的好胜心被挑起，但她是无法知道最终的结果。
对于结果，萧然有点耿耿于怀。
黎之相对坦然很多，他说“与其纠结别人的好，还不如自己变优秀，让别人羡慕。”
嗯，对，让自己变优秀，让别人羡慕妒忌，才是真正的王道。
12月的年度工作总结如期而至。萧然在脑海中过滤一遍这9个月的工作，还是觉得自己的工作有不少进步，从容积率和建筑密度都分不清，到现在详谈产品规划布局、独立做周报，协助月报工作，其中很大一部分得益于梁权的指导，还有自己海绵般的吸收学习精神。
除了年度工作总结，还有公司年会，听说还要表演节目，以部门或者项目组为单位出节目。
听着梁权说让她和林芳梅组织，萧然就感觉一个头两个大，因为自己没有表演天赋。就算学校有表演经历，也是跟大伙一起唱歌、表演舞台剧，她是哪个听指挥那个。现在让她做指挥那个，还真的是找错人了。
萧然问林芳梅有什么文艺特长，林芳梅摊摊手说没有。
头疼，两男两女，能出什么节目呢。要不就选个最简单的，合唱，没技术含量，不用花费大量时间排练。
萧然好像下定了某种决心，因为她对表演真的没任何想法。至于选歌，这个还是要认真思考，因为合唱己经够简单了，总不能连歌曲都肤浅，那真的被人完全忽略了。
想来想去，萧然选定了《感恩的心》，这首歌刚好表达三个实习生对公司对梁权的心意，当然梁权也要参与其中。
至于用什么表现形式，萧然想特别一点，否则西个人呆呆地站在舞台中心唱这首歌，不够吸引。
她想在众人的服装、动作上做点文章，打定主意，她把自己的想法跟另外三人说了一遍。
三人赞同合唱，至于服装和动作，三人各有意见。
两个男人认为越简单越好，就是定统一服装就好，动作能省就省。
而林芳梅则认为除了统一服装外，最好加点装饰能突出，例如围巾、帽子之类的，唱到高潮时和谢礼时增加动作会令节目加分。
几人各执己见，最终投票决定。统一服装，外加一条红色围巾，最后谢礼统一动作。
嗯，太好了，就这样愉快地决定了。
至于排练，萧然建议还是来两三次，起码要统一熟悉歌词，真的不能完全靠临场发挥。
约定了下班后在办公室排练，萧然打印了歌词让各人熟记，合唱了几天，感觉差不多了。
萧然负责定统一服装和围巾。因为公司没有活动经费，大家也不想为了一次性的年会花费太多，所以统一意见穿黑色外套和黑色西裤，内搭白色衬衫。红色围巾则由萧然统一采购，由梁权报销。
萧然选了几款围巾款式，最终几人都选了最简约的款式。萧然在网上下单，几天后围巾就寄回来了，萧然简单清洗晾干，放着备用。
年会是在鲤鱼门宴会厅举行，同事们说新一年是要鱼跃龙门。
总共有西桌，三个项目组各一桌，市场部和行政部共坐一桌。
年会由Harry和汪小霞主持，俩人简单讲解了年会的流程，无非就是抽奖、表演，最后是领导做年终总结。
市场部的表演被安排在差不多最后，萧然觉得这是不错的安排，起码自己可以吃点东西垫底。
这种场合难免要喝酒，萧然还是去楼下买了几瓶酸奶，上去偷偷塞给黎之2瓶，自己喝了2瓶，然后发了条短信，让黎之喝少一点。
黎之则回她说“你照顾好自己，能不喝就不要喝。我会见机行事。”
萧然看着今天桌上的是白酒，就往自己的杯子倒了半杯凉白开。
从第一轮抽奖刺激后，大家的积极性被调动起来，场下不断有人互相敬酒，觥筹交错间，萧然只好跟着梁权一起互相走动。
萧然谨记只抿一小口原则，免得穿帮。
去到东方商场那组的时候，陈湛栩特意跟萧然碰杯，并道：“谢谢你之前对我们项目组的协助，来，我们走一个，你随意，我干了。”然后仰头一饮而尽。
萧然的尴尬都能抠出三室一厅了，但是表面维持着僵硬的笑，道“公司安排的工作职责而己，能帮到各位的销售是我们市场部的荣幸。”然后自行抿了一小口，可不能坏规矩。
而到江滨花园项目组时，彭明、陈江等都是客气地举杯，没有太多寒暄，一切都在酒里。
黎之看看她手中的杯，眼神询问着。
萧然轻轻摇头，表示没事。
黎之还是想拿过她的酒杯，准备倒掉杯中的酒。
萧然挡住他的手，低声说“不是酒。”
黎之了然，没再阻止。
低声问道“刚才陈湛栩怎么啦？”原来他也留意到了。
“没事，就是说了几句，喝了一口而己。”萧然安抚道。
黎之轻声道“非必要不用理会。”
萧然应道“嗯，知道了。”
接着是项目一组的舞台剧表演，赢得大家的一遍掌声。
萧然对这种酒桌文化并不热烈，自己是绝对不会单独去敬领导的性子，更何况自己的酒量真的不行。
跟着梁权作为市场部一轮敬酒，萧然坐下来专心干饭。
终于等到市场部的表演时间。
几人一起上台，萧然上前一步，用麦克风报幕道：大家好，我们市场部为大家表演的是合唱《感恩的心》，希望大家喜欢。”然后退后一步，与大家并排站着，开始唱到：
我来自偶然
像一颗尘土
有谁看出我的脆弱
我来自何方
我情归何处
谁在下一刻呼唤我
天地虽宽
这条路却难走
我看遍这人间坎坷辛苦
我还有多少爱
我还有多少泪
要苍天知道
我不认输
感恩的心
感谢有你
伴我一生
让我有勇气做我自己
感恩的心
感谢命运花开花落
我一样会珍惜
我来自偶然
像一颗尘土
有谁看出我的脆弱
我来自何方
我情归何处
谁在下一刻呼唤我
天地虽宽
这条路却难走
我看遍这人间坎坷辛苦
我还有多少爱
我还有多少泪
要苍天知道
我不认输感恩的心
感谢有你
伴我一生
让我有勇气做我自己
感恩的心
感谢命运花开花落
我一样会珍惜
感恩的心
感谢有你
伴我一生
让我有勇气做我自己
感恩的心
感谢命运
花开花落
我一样会珍惜
音乐完毕.
梁权拉着几人向台下鞠了一躬，说道“感恩公司给我们市场部机会，让我们成长得更快，更稳，感恩策划部、行政部等各部门同事对市场部工作的支持，谢谢公司，谢谢各位领导和同事！”然后众人谢礼。
台下一片响亮的掌声！
邵总做公司工作的总结和李总为这次年会节目颁奖，市场部得到的奖项是“最感人奖”。
梁权说这个奖状贴在市场部的文件柜上，
萧然赧然，笑道，这次是取巧的，不必放心上。
梁权说“你以为是给我们自己看吗？只不过是给公司领导看而己，贴吧。”
萧然点头答应。怪不得他可以做领导。原来拍马屁可以这么有技巧。
