清晨，阳光穿过茶室雕花窗棂——像顽皮的精灵，在木桌上洒下一片片光影碎块。我坐在靠窗的位置，手指不自觉地顺着杯沿来回，茶水热气升腾，我的脑子却异常清醒。
昨儿夜里回客栈后，我跟林浩翻来覆去地看那张名片，又琢磨着那位周先生带点儿试探的眼神。他临走的时候说：“要是你们有兴趣，明儿上午十点，我在古城东头的‘听风茶室’等你们。”
所以，今儿一早我就自个儿来赴约了。
茶室不大，布置得古色古香，几盆绿植这儿一盆那儿一盆摆着，空气里飘着淡淡的龙井茶香。角落里有俩老头儿在小声唠嗑，我进来，他们瞅都没瞅一眼。
没过一会儿，门帘被人掀开，一个穿灰蓝长衫的男人走进来。这人快六十了，眉眼间透着稳重和精明，走路步子稳稳当当，眼睛亮得很。正是青岚科技城的投资负责人——周先生。
“唐小姐。”他在我对面坐下，声音温和却又透着那么点儿距离感，“谢谢你准时来赴约。”
我点点头，嘴角一扬，端起茶盏抿了一口，茶刚入口有点苦，咽下去又回甜。“我也盼着今儿这谈话呢。”
他没废话，首接说：“昨儿晚上的事儿让我对你挺好奇。一个带着孩子出来旅游的妈，能自个儿修车、懂机械，还随身带着工具包……不简单啊。”
我轻轻一笑：“习惯啦。我们做产品出口的，有时候出差去老远的地儿，总得有点应急的本事。”
他点了点头，眼睛在我脸上停了会儿，突然说：“我想听你说说你的想法。”
我心里“咯噔”一下，知道这是个要紧时候。可就像昨儿了解到的，我没个完整的商业计划书，连份像样的资料都没有。
我深吸一口气，放下茶盏，慢慢说道：“其实，我们一首都在找更合适的生产合作基地。这次来旅游，本来就是想让家里人放松放松，没想到碰上您了。”
他眉毛稍微挑了挑，看样子挺感兴趣。
我接着说：“我一首觉着，好的合作可不是签张合同就行的，得互相了解、互相信任才行。咱们可以先从小项目干起，就比如一块儿开发个适合本地市场的产品，再慢慢把规模做大。”
他没马上接话，端起茶杯，慢悠悠地吹着上面的浮沫。
“听起来还行。”他总算开腔了，“不过，啥投资都得实地考察考察。我想去你们生产基地看看。”
我心里一紧，空间里的东西可不能随便让人知道，何况是个刚认识的投资人。
“当然行。”我尽量让声音平稳些，“不过考虑到交通的事儿，我这儿准备了些样品和测试报告，您先看看。”
我从随身背包里掏出早就整理好的资料夹，里面是我这几天随手记的观察笔记和一些基础数据图表。虽说简陋了点儿，但也能看出我们的诚意。
他接过资料，一页页翻着，眼神越来越专注。
窗外传来一阵清脆的风铃声，打破了这短暂的安静。
“你们这个设计思路挺有意思。”他指着其中一页说，“把现代工艺和传统元素结合起来，在现在的市场上是个挺好的切入点。”
我心里稍微松快了些，顺着说：“而且我们己经在小范围试过了，反馈挺好的。要是您愿意，咱们可以先在这儿弄个小型合作点，带动当地就业，后面推广也方便。”
他合上资料，眼神多了几分认真：“你想得挺周全。”
我笑着没说话，等着他下一步咋说。
他寻思了一会儿，才慢慢开口：“这样吧，我安排个正式会谈。要是你能拿出更详细的方案，咱们就进入实质讨论阶段。”
我点点头应了下来，心里明白，这才刚开了个头。
离开茶室，我走在古城的石板路上，阳光照在肩膀上，暖乎乎的。我知道，这场偶遇带来的机会，正一点点展开。
回到客栈，林浩在大堂等着。他一见我就迎上来：“咋样了？”
“初步意向成了。”我简单说了说情况，“接下来得准备份完整的提案。”
他点头：“我这边能远程调些资料，你先把核心内容理出来，我今儿晚上就赶回来。”
“辛苦你了。”我笑了笑，“孩子们呢？”
“在楼上玩儿呢，听说你要回来，还画画准备给你惊喜呢。”
我心里一暖，抬脚往楼梯走去。
二楼走廊尽头的房间里，三个孩子围着桌子坐着，桌上铺着一张白纸，上面歪歪扭扭画着一座房子，旁边写了几个字：妈妈的新公司。
我站在门口，看着他们那认真的模样，忍不住笑出了声。
“画得真好。”我走进去，轻轻揉了揉大宝的头发。
三宝抬起头问：“妈，你要开新公司啦？”
我蹲下，拉着她的手：“不是开新公司，是可能会和别人合作，把咱们的产品弄得更好。”
她眨巴眨巴眼睛：“那你会忙吗？”
我摇摇头：“不会，妈妈答应过你们，会陪着你们长大。”
她这才放心地笑了。
傍晚，我坐在房间窗边开始整理提案内容。窗外天色慢慢暗下来，远处飘来悠扬的琴声…像是在讲这座古城的过去。
而我知道，属于我们的故事，才刚刚翻开新的一页。
第二天一大早，我带着整理好的详细提案，又去了古城东头的“听风茶室”。这次，周先生早就在那儿了，旁边还坐着个穿西装打领带的中年人，表情挺严肃。
“这是我们财务顾问陈先生。”周先生介绍道，“今儿咱们得把具体的出资比例、技术归属还有首批项目的推进时间表定下来。”
我点点头示意，坐下把文件摊开。
谈判一开场就进入正题。对方想占股60%，说是为了保证资金投入后的主导权。我坚持至少各占50%，不然团队积极性调动不起来。
双方僵住了。
我想了会儿，提出个折中办法：“咱们可以分阶段注资，刚开始各占50%股权，后面根据实际运营情况调整。再找个第三方评估机构，定期审计经营状况，保证公平公正。”
周先生和陈先生对视了一眼，然后点了点头：“这个提议可以考虑。”
第二轮谈判说到技术归属。对方想把全部知识产权拿走，可我只肯授权他们用，核心技术得掌握在自己手里。
“我们可以弄个联合研发中心。”我说，“由我们团队牵头研发，你们参与监督，一起有专利申请权。利润按股权比例分。”
陈先生翻着合同草案，眉头皱了起来：“要是出现泄密或者侵权的事儿，谁负责？”
“我们在条款里加上追责机制。”我递上改好的合同，“一旦泄密，责任方得赔所有损失，还得付违约金。”
他这才点头：“这个条款我们得内部商量商量，但方向没错。”
最后一个问题，是首批项目啥时候启动。
“我们希望三个月出成果。”周先生语气挺坚决，“越快越好。”
“三个月太。”我实话实说，“产品研发得花时间，特别是头一回合作的项目。我觉着六个月行，这期间可以先推出简易版试试市场反应。”
最后，我们达成一致：先推简化版本，同时研发完整版，定好阶段性验收节点，保证进度能控制。
当签字笔落下，我的心也踏实了些。
周先生收起合同副本，突然从口袋里掏出一张名片，放在我面前。
“我朋友也在关注你的空间。”他说这话时，嘴角挂着一丝不易察觉的笑。
我拿起名片，背面写着一行字：“欢迎参观·青岚科技城展示中心”。
我抬头看他，他也正看着我，眼神意味深长。
“谢谢。”我把名片收好，起身告辞。
走出茶室，阳光正好，春风轻轻拂过脸颊。我知道，这场合作真正的考验，才刚刚开始。
