林易用双手按住太阳穴,轻轻的揉搓了起来。
他现在需要解决的,不是所谓的谈判,而是如何控制住自己的表情。
要恰到好处的在在双方谈判的镜头下,表现出愤怒,夸张,还有最后的不得已,还有谄媚。
按了10来分钟,在对面的吉刚秀弘忍不住,身体开始有动作时,林易终于放下手,拿起鼠标,开始查看电脑上的图纸。
看了一会儿,他掏出手机,将毛晓飞和刘大能给叫了过来。
两人一进门,林易就用电脑推到他们面前:
“看一下能不能做,看一下成本!”
电脑只有一台,刘大能往后退半步,把电脑让给了毛晓飞。
毛晓飞接过鼠标,拖动鼠标慢慢查看起来。
一开始看的速度很慢,但是看了一会儿,他就抬起眼,满脸狐疑地看向林易。
林易没有和他对视,而是迅速撇开目光。
察觉到林易的心虚,毛晓飞迅速收回目光,继续查看图纸。
他滚动图纸的速度很快,快到让吉刚秀弘等人严重怀疑他到底有没有在看图纸。
就这样滚了10来分钟,毛晓飞抬起头,又重重点下:
“别的东西好说,但我看完图纸,发现有两个问题。”
林易当然知道是什么问题,他目光从毛晓飞身上挪开,落到吉刚秀弘身上。
同时,毛晓飞的目光也随着他的动作,落到了吉刚秀弘身上。
吉刚秀弘一脸淡定的坐在椅子上,坦然面对两人的目光。
早上的时候,他已经看过相关资料了,也自然清楚毛晓飞口中的两个问题是什么。
他轻轻点一下头,反问道:“这位……工程师先生,我想问一下,你所谓的两个问题,是gps,还有电池吗?”
“是的!”对方能够猜出自己想问的问题,毛晓飞并不奇怪,毕竟图纸是别人给的。
他点一下脑袋,随后眯起眼睛问道:“这种无人机,最重要的就是导航模块和能源模块。”
“可是在图纸中,我没找到相关的导航模块和能源模块。”
“可是,在你们的要求里,又要求整机出厂。”
“我很难理解!”
“并不难理解!”吉刚秀弘抬起右手,将自己的注意力落到右手食指的指甲上。
轻轻弹一下,很随意地说道:“我们的导航模块,由阿美莉卡军方授权。”
“最高级别的民用授权!”
“那是另外的图纸资料,属于高度保密。”
“在合作意向没有正式达成,并且签署相关约定条件之前,我们不可能把这种高度保密的东西给你们。”
“至于能源模块,也就是电池!”
“我想,贵公司的林总,应该认识一个叫做史密斯的人!”
话题被扯回林易身上,毛晓飞也跟着回头,好奇地看向林易。
林易的声音,也恰到好处的在这时候响起:
“史密斯?认识,他是我的大客户。”
下一秒,他猛地一拍大腿,随后惊声尖叫起来:
“我想起来了,前几天,史密斯给了我一份电源模块图纸让我报价。”
“还说到时候会有人来接这批货。”
“来接货的人不会就是你们吧?”
夸张的动作,夸张的声音,让吉刚秀弘很是受用,毕竟在日本人的文化里,震惊,就要果断表达出来。
在听到这些话时,他就挺直了腰板,随后右手搭上会议桌,手指在会议桌上轻轻敲着,展示出一副咄咄逼人的态度:
“是的,史密斯先生是我们老板的合作伙伴!”
“在设计这些东西的时候,我们老板就考虑过电源模块的问题。”
“但史密斯先生说,他可以来解决这些问题。”
“于是,我们老板就把这个业务外包给了史密斯先生。”
“现在看来,史密斯先生和林先生谈得很不错!”
史密斯这个名字,让毛晓飞下意识看向了林易。
如果没记错,自家老板也有一个很好的合作伙伴,名字就叫史密斯。
当初,公司最大的一个单子,就来自于这位史密斯先生。
似乎……
好像有什么地方不太对劲?
林易察觉了他的狐疑,轻咳两声,朝吉刚秀弘点点头:
“很好,你们老板既然是史密斯的朋友,这是我的朋友。”
“史密斯已经在我这里订好了单子。”
“索性,一事不烦二主。”
“你们的代工单子,我接了,现在来说一下数量!”
对面,吉刚秀弘笑着向身边的人点一下头,他身边的人立马打开公文包,从里面取出文件,捧在手里,送到林易眼前。
这份文件的内容是什么,林易不用猜也知道。
但他依旧表现出一副很激动的模样,双手接过文件,打开。
把里面的内容一扫,随后一巴掌把文件拍到桌上:
“就1万台,然后你给我搞这些条件?”
“疯了吧你?”
“10%的预付款?我从没接过这么穷的单子!”
“交货之后还要扣10%?”
“你们要是没钱,可以不做!”
不管林易如何咆哮,吉刚秀弘都稳坐泰山,就这样抱着双手,听林易咆哮。
听了半天,他将抱着的双臂放下,吐出一口气,说道:
“林先生的诉求我能理解,当然,在来之前,我们的老板也说过。”
“如果林先生觉得预付款费用太低了,我们可以商量,不过,我需要问一下我们的老板!”
说着,吉刚秀弘向林易露出一个歉意的微笑,掏出手机晃了晃,走出了会议室。
在走廊上找了一个僻静的位置,确认周围都没有人后,吉刚秀弘拨通了老板的电话。
林易的办公室里,纪双双正在通过会议室的监控,看着会议室里发生的一切,这时,手机铃声响起,她翻了个白眼,关掉监控画面的声音,接通电话。
紧接着吉刚秀弘的声音就从电话里传出:
“老板,小米重工的那位林总对价格没有意见,但是对付款条件有很大的意见。”
“您看?”
听着声音,纪双双回头看一下电脑屏幕,屏幕里,林易又开始演了。
夸张的肢体动作,还有那狰狞的面庞,即便没有声音,也能听出他现在很愤怒。
目光收回,纪双双平静地说道:“把预付款上调至30%,最后款项结清时间,调整为货物交港的30天后,全额付清。”
“这是最后的条件,如果他们同意,那就合作,不同意,就算了。”
“就这样!”
把想说的话说完,纪双双直接挂掉电话,随后又用手机,给林易发了一条消息:
【你演过头了!】
得到了老板的指令,吉刚秀弘回到会议室,将条件转述,随后便抱着双臂,等待林易的回应。
会议桌对面,林易挣扎了半天,最后败下阵来:
“看在史密斯的面子上,我接这个单子,也同意你们的付款条件。”
“现在来商讨合同细节吧!”
林易发出一声认命的叹息,掏出手机,将法务部和财务部的人摇了过来。
法务部的人负责核对相关法律责任条款,财务部的人负责核对款项费用。
一开始,他们还板着脸。
但是等核算出这1万台无人机的总价,他们脸上立马绽放出了灿烂的笑容,好好的笑容。
1万台无人机,每台无人机的成本是5743,而这个公司给的价格,是8964。
一台无人机挣3000块钱。
1万台,就是3000万。
血赚!
搞清楚公司能赚多少,这帮人变得更加谄媚了。
而对面的吉刚秀弘,也被他们转变的态度搞得不知所措。
但老板指定要这家工厂代工,他也不好多说什么。
中午审核完合同,下午合同就签署完毕。
回到酒店,吉刚秀弘翻看着合同,顺手就将电话打到了自家老板手里:
“老板,合同已经签署完毕。”
“说实话,我并不看好这个公司,他们给我的感觉,很贪财,非常非常贪财。”
“他们的老板一开始态度并不好,但是后来变更了付款条件后,他态度就变了。”
“他们手下的人,知道我们给出的价格后,他们就变了。”
“变得很谄媚。”
“我很怀疑他们在后续的生产过程中,会偷工减料。”
电话的另一边,是林易的办公室。
电话就放在桌上,开着免提。
电话旁边,纪双双抱着双臂,一副看好戏的样子看着林易。
伴随着电话里的声音,还时不时眨一下眼睛,每一次眼睛眨动,都是在向林易无声的揶揄。
就这样听了10来分钟吐槽,电话那边终于没了声音。
纪双双拿起电话,将声音压低,回答道:
“做得不错,我这边会安排打款,走我海外公司的账目。”
“那边你就不用管了。”
“到时候你只需要安排货物发货就行。”
“华夏这边有很多玩的,给你们放一周的假,玩得愉快。”
电话挂断,纪双双学着吉刚秀弘的那股大佐味,怪模怪样地说道:
“老板,我怀疑他们会偷工减料,你都没见过他们那样子……”
“你能不说话吗?”林易抬一下眉头,斜着眼问出声。
“不能!”纪双双果断拒绝,随后又挺着腰板,向林易竖起大拇指:“你滴日语,那是相当滴好!”
看她那古灵精怪的样子,林易想让她去打款,但又突然想起公司就是自己的,左手倒腾右手,那纯属浪费时间。
还不如直接去问艾森特要钱。
估摸了一下现在卡塔尔的时间,他掏出手机,在那个难用得要死的软件里面,给艾森特发了消息。
【艾森特先生,给你汇报一个好消息,在那位史密斯先生的帮助下,我们的人,在几十分钟前,成功和小米重工签署合作协议。】
【按照他们给的进度,大概一个月之后,你就可以看到可爱的无人机了。】
卡塔尔,乌代德空军基地。
刚忙完早上的工作,正在享受午餐的艾森特看着手机上弹出的消息,心情顿时大好。
将手边的可乐一口灌掉,就准备去找本杰明,但刚迈开步子,他又坐回了椅子上。
手指在键盘上一顿点,发出了一条消息。
【价格呢?】
消息发出去没几秒,对面就给了回复。
【他们的出厂价折合约1500美元,加上出口税费,运输费用和包装费用,还有相应的储存费用,我这里的价格,来到了1900美元。】
【如果艾森特先生觉得太贵了,我可以把我的利润压一下。】
两条消息,让艾森特对那个素未谋面的阿道夫好感又升了几分。
同时,他在华夏出产的各种产品的价格,又有了更深的认知。
作为后勤官,他也知道一些东西的价格。
就这样的无人机,如果是在阿美莉卡制造,仅仅是出厂成本,可能就得3000美元。
现在,跑到华夏,成本居然只需要1500美元。
而且加上税收,还有那些乱七八糟的费用,再加上公司利润,也才到1900美元。
这简直不可思议!
走采购流程时,价格肯定会按照阿美莉卡的标准来算。
这一进一出,就是整整1100美元的差价。
1万台!
1100万美元!
这钱赚起来未免也太过轻松了吧?
但是这1100万美元,只有3成是自己的,剩下的7成,都得交给本杰明。
330万美元,其实也不错!
深吸几口气,平复了内心的激动,他又想起了本杰明交代的话:借这个阿道夫的手,探查一下小米重工。
转过头,一条消息又发了过去。
【如果你来评价那个小米重工,你会怎么评价?】
姑苏。
林易看着弹出来的消息,头上闪出了几个大问号。
什么叫做评价那个小米重工?
有必要评价吗?
正准备夸赞一番,他又想起了不久之前吉刚秀弘给纪双双打的电话。
他回想了一番那些话,随后,以吉刚秀弘的角度,给艾森特发起了消息。
【那是一个有奶就是娘的公司,他们只认钱,一开始我们付钱的条款比较苛刻,他们看完条款,态度很差。】
【完全没有一丁点儿合作的态度,没有一点礼貌。】
【后来我们调整了付款条件,他们态度立马就变了。】
【说话都变得细声细气,言语之间,全都是对我们的讨好。】
【说实话,实际看到他们的时候,我都在想,是不是science的主编吃错药了,把别人的论文,放到了这个小米重工头上!】
【真的,他们真的不配!】
【不信我待会儿给你发一下谈判现场的视频资料!】